顺应天道,稳步发展

【原文】
 
企者不立,跨者不行。(出自《道德经》第24章
 
【译文】
 
踮起脚跟难以站立,迈开大步反而不能远行。
 
【评析】
 
跛者之所以不立,跨者之所以不行,原因就在于不平衡。大道无形本质乃阴阳平衡。企业要发展,就要遵循大道,即实现平衡。
 
“跛”是指脚跟不着地、高抬着足,张望远方。“跨”则是指迈开大步,向前走。之所以“跛者难立”,“跨者难行”,都是由于不平衡的缘故,都是逆行于“道”。“大道无形,生育天地;大道无情,运行日月;大道无名,长养万物”。大道无所不包,无处不在,任何违背它的事物与行为,必然遭到惩罚。阴阳失衡是对大道最大的违背,因此“跛者不立,跨者不行”也就是必然结果。
 
踮起脚跟想要站得高,反而站立不住;迈起大步想要前进得快,反而不能远行。老子告诉我们,做事要有长久的耐心,急躁是不行的。
 
中国有句古话叫“欲速则不达”。虽然加快发展是企业追求的目标,但是如果缺乏理性的态度,以浮躁的大踏步思维来拔苗助长,那就需要反思了。对每一个企业来说,它的成长都有其独有的客观规律,必须尊重而不能超越。如果心浮气躁,盲目求快,或许可以一时声名鹊起、利涌如潮,但终会因资金、实力、内部管理等因素,把企业弄得千疮百孔。因此,要想使企业在竞争中永远立于不败之地,就得扎扎实实,一步一个脚印地前进。
 
真正的智者都知道,成功要靠一点点积累。正如美国著名的专栏作家查理·库金先生所说:“成就伟业的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样倾泻而下,而是缓慢的一点一滴。”更快只能通过更多努力实现,希望金子超过汗水的想法,有太多幻想的成分。
 
20世纪末,王中旺先生创建了河北中旺食品有限公司,也就是中旺集团的前身。2004年年中,王中旺决定打造一个新的品牌,以实现产品从中低端向高端的扩张和延伸,当年10月,五谷道场注册成立。
 
2005年年初,为了打造自己的高端品牌,同时也为了有别于康师傅等方便面巨头,五谷道场在品牌价值上出奇制胜,在市场上引起了强大的震动。
 
似乎一夜之间,五谷道场“非油炸”广告开始在电视台及平面媒体上狂轰滥炸。五谷道场开始红遍中国,上市当月即获得600万元的销售额,之后一路增长,市场一天比一天好。公司上下无不陶醉在差异化的胜利中。
 
对于五谷道场的快速发展,业内专家评价:“五谷道场的市场开拓期,在产品定位、品牌区隔、传播方面做得无可挑剔,可以称得上是策划史上的经典案例。”
 
面对大好形势,五谷道场不断扩大销售队伍,增加产能,加大广告投入,并且同时在全国30多个城市设立办事机构。原本仅有几十个人的北京本部,居然在很短的时间内建立起一支近千人的销售团队。
 
但这时的五谷道场已经埋下隐患。根据中旺集团内部人士对媒体透露,五谷道场的财务控制过于粗放,严重透支了企业资源。“我们是中型企业在做大型企业的事情。”2007年中期,五谷道场在全国各地超市相继出现了断货现象,五谷道场这个品牌逐步退出市场,中旺集团只好咽下失败的苦水。
 
人们要做成大事情,不会一帆风顺,也不会一蹴而就。物极必反,成长过快,失败也会很快。企业成长过快,一方面是因为市场环境给予机会,另一方面是企业管理者主观上过于追求发展速度和规模,谋求企业的快速发展,如意算盘没打成,却赔了夫人又折兵,造成资金链断裂,最后导致企业崩溃。巨人集团的史玉柱当年的突然垮台就是基于这样的原因。
 
巨人集团总裁史玉柱曾创造“一年百万富翁,二年千万富翁,三年亿万富翁”的神话传说,那时的他甚至被人称做中国的比尔·盖茨。1991年,巨人公司成立,推出M6402,实现利润3500万元。1992年,史玉柱率100多名员工,落户珠海。当时的巨人已经是非常大的企业,年销售额上亿。这样的软件公司在全国都是少有的,因此珠海政府对巨人非常重视,也给了很多的照顾:高科技企业税全免,破例审批出国……巨人一下子发展了起来,资产规模很快接近2~3亿。手里有钱,精力也多,史玉柱开始不满于只做巨人汉卡,他开始做巨人电脑。巨人电脑虽然挣钱,但管理不行,坏账一两千万。巨人电脑还没做扎实,史玉柱又看上了财务软件、酒店管理系统,其他涉足的行业还有服装和化妆品,摊子一下铺到了六七个事业部。
 
1993年,史玉柱成为珠海第二批受到重奖的知识分子的消息轰动全国。政府先后批给了巨人4万多平米的地,希望史玉柱为珠海争光,将巨人大厦建为中国第一高楼。当时全国已经兴起了房地产热,只要是房子就能卖掉。所以,史玉柱开始有些飘飘然了,巨人大厦从最初预定的38层窜至72层,所需资金12亿。
 
1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱被迫将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量、管理不善等原因,迅速由盛转衰,巨人集团危机四伏。1997年年初,巨人大厦未按期完工。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久,只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡。
 
巨人的垮台是史玉柱心中永远的痛,也是众多企业家的前车之鉴。史玉柱后来在总结教训时说:“心情浮躁、好大喜功、好高骛远,这些词用到那时候的我身上,一点不过分。那时候巨人的企业文化是不对的,动不动就提口号,我要做中国第一大。原来是用来激励员工,后来把自己也给骗了。现在我再也不敢定这种目标了,我要做的就是,把任何小的地方都做到最好。现在我面对的最大挑战就是,抵制住进军其他行业的诱惑。我压制不住自己的时候,就写好投资报告,等着自己的团队毙掉。”企业发展不能搞冒进,“做大才能做强”的思维早已过时了。
 
企业生存的根本是基础实力,企业管理者要有长远策略,一步一步、一个阶段一个阶段地发展,贪多嚼不烂。要想发展壮大,稳胜求实方为正道,因为安全比速度更重要,企业家应该“宁停三分,莫抢一秒”。所以管理者在实际工作中就要克服急躁的情绪,耐得住寂寞。成功的要点,就是克服对慢的恐惧,一点一点地把梦想握在手中。
 
正如郎咸平所说,企业试图通过做大而做强,它的命运就是一个失败的开始——通过做大而做强的企业几乎是没有的。一个企业要发展,应该先做强,然后才能做大。我个人比较赞成联想创始人柳传志的观点:“一条路看不清楚怎么走的话,要先踩几步,踩实了,再撒腿跑下去。”中国未来的企业家应该是懂得控制成本,一步步经营的企业家。